回憶過去一年,我們海天取得的成績,我們要感謝在座各位,更要感謝公司上下,這個500余人的團隊,各司其職,盡職盡責(zé)的奉獻與擔(dān)當(dāng)。在此,我向公司各位同仁表示真誠的感謝。
那么,去年此時,我做年度總結(jié)致辭時,曾說過2018年可能是海天從成立到現(xiàn)在最難的一年;這句話其實應(yīng)該放在2019年來說,因為我們2019年也很難。又因為疫情影響,海天的轉(zhuǎn)型升級之路愈發(fā)艱難。因此,我們當(dāng)前不僅需要埋頭干,更需要抬頭思考。
海天轉(zhuǎn)型升級路為什么會這么難?我們應(yīng)該怎么做?下面,我從幾個視角來和大家談?wù)勎业南敕ㄅc觀點。
第一:外部視角:今天工程咨詢的市場格局,哪里還有較大的空白市場?
這個問題非常重要,因為整個工程咨詢行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展時期,其實現(xiàn)在格局基本已經(jīng)形成,在這樣的行業(yè)市場中,想要通過團隊努力獲得突破性成長,非常難。通過這一個角度,我們要去看,要去找空白市場,只有這樣,才能實現(xiàn)我們突破性成長。就像今天我們選擇做全咨,就是因為它包含了一個新的、正在產(chǎn)生的空白市場。
第二:內(nèi)部視角:海天的核心業(yè)務(wù)能力是什么?這個核心能力能否進入這個空白市場?能否形成競爭力?海天管理能力是什么?我們的管理能力能否支撐大量的分支機構(gòu)成長?以項目管理和5G為例,這兩個都是前景非常廣闊的市場,那么為什么,我們要選擇項目管理而不是5G,原因很簡單,那就是因為項目管理這個市場,跟我們有關(guān),海天的核心競爭力,能夠在這個市場內(nèi)得到最優(yōu)發(fā)揮。
第三:時代視角:“政府深化改革(政策紅利)+數(shù)字化變革(技術(shù)紅利)”雙驅(qū)動之下,機遇何在?如何抓?現(xiàn)在的時代是一個快速發(fā)展和變革的時代,在這樣的時代洪流中,我們要去抓時代和技術(shù)紅利,比如政府雙60的取消,資本的介入,在這些中我們能做什么?要怎么做?抓住這兩份雙重紅利,我們就抓住了向上快速成長的力量。
下面,我們來看行業(yè)背景:未來十年,新基建引領(lǐng)城市群的交通聯(lián)接、城市生態(tài)環(huán)境治理、以及圍繞數(shù)字化、5G和新能源汽車的投資規(guī)模將超過上個十年;在建筑業(yè),政府著力推進EPC、投建營、PPP等以總包商為主要的新模式,超級總包商將誕生;在工程咨詢業(yè),全咨推進和資質(zhì)取消逐步落地,各種突破模式將不斷涌現(xiàn),(除設(shè)計外)5年左右的時間將形成營收在10億量級的頭部企業(yè),那么,在如此背景下,海天咨詢作為有著500人規(guī)模的咨詢企業(yè),應(yīng)如何發(fā)力趁勢而為呢?
其實看過整個行業(yè)背景后,我們再轉(zhuǎn)過來看海天的發(fā)展路徑,就會發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)背景的改變,我們的發(fā)展路徑也在發(fā)生變化。第一、規(guī);l(fā)展路徑演變,在全咨推行后,以“資質(zhì)+客戶關(guān)系”為核心,將演變?yōu)?ldquo;資質(zhì)+客戶關(guān)系+(全咨)業(yè)績”,繼而演變?yōu)?ldquo;品牌(業(yè)績、資質(zhì)資信)+客戶關(guān)系+分支管理與服務(wù)效率”。
第二、數(shù)字化變革是基于BIM的新體系在持續(xù)探索:首先以順豐鄂州樞紐項目為例,他們這個項目就是BIM出量,一碼到底,自動清單編碼,招標(biāo),計量,變更,支付,竣工結(jié)算模式;其次,基于傳統(tǒng)模式的效率提升,這包括業(yè)務(wù)提效和管理提效兩方面,而業(yè)務(wù)提效中又有:AI算量、智能品控、指標(biāo)云和數(shù)據(jù)中心應(yīng)用等措施;管理提效方面,包括我們自己也在嘗試的提升管理效率,降低管理;開創(chuàng)海天小海帶模式,打造釘釘+海天云+CRM+競價平臺。
第三、全過程業(yè)務(wù)走向咨詢服務(wù)的舞臺中心,這主要表現(xiàn)在其一:全過程造價咨詢逐步普及,從地產(chǎn)到政府,客戶接受程度越來越高;其二:全咨業(yè)務(wù)逐步應(yīng)用:簡版全咨、全咨、投資顧問等,以及圍繞“項目管理+專業(yè)咨詢”的多種組合。
講完對于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結(jié)思考后,下面對于2019財年的數(shù)據(jù),我們將進行一個總結(jié)回顧。
2019財年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬元,全程控業(yè)務(wù)營收2348.13萬元,同比2018財年增長35.35%,新簽合同額方面:2019財年同比2018財年增長13.48%,交付項目成果方面:2019財年同比2018財年增長11.00%,營業(yè)收入方面:2019財年同比2018財年增長13.97%,從部門來看,綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內(nèi)各分支。其中新簽合同額方面并沒有達到我們的預(yù)期,這中間也有我們管理團隊需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營收匯總,其中排名前三的是開封、周口、三門峽,而開封更是蟬聯(lián)前列多年,這尤為值得表揚。
在此,還要特別提下海天2020年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路,我們計劃是以釘釘作為門戶,然后搭建起小海帶這個競價委托平臺,進而成為支撐起未來我們決策的數(shù)據(jù)信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云,做好造價項目的項目管理,這也是做的比較早的項目,未來我們也希望它能成為我們的數(shù)據(jù)庫,跟我們的指標(biāo)庫相連接。這兩塊其實也是我們業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化,目的就是為了提升效率。
剛剛我講了2019財年的經(jīng)營情況,同樣也要講講突破問題,海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個方面入手,第一:拓展新渠道,發(fā)展以工程造價咨詢業(yè)務(wù)為核心的渠道合作;其實也就是拓寬合作,用合作打開新的渠道。第二:以海天全程控為主,發(fā)展戰(zhàn)略合作開拓全國地產(chǎn)市場;全程控一直是我們的重要板塊,要實現(xiàn)突破,就必須打開戰(zhàn)略合作的板塊。第三:以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅(qū)動力;未來三到五年內(nèi),最有可能影響到格局改變的就是項目管理,而項目管理里面,我們最有可能做好的就是投資管控。第四:以小海帶為數(shù)字轉(zhuǎn)型的載體,發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式,提升企業(yè)運營效率,降低總部管理成本占比。
在當(dāng)下,我們要意識到未來市場的重心在何處,才能成功站在風(fēng)口上,抓住機遇,實現(xiàn)突破成長。這也就講到了我們今天的主題,緊抓機遇,因強而大。這八個字,今天也送給在場的諸位,因為海天的突破就是各層級海天人的突破,我們是彼此成就的關(guān)系!
關(guān)鍵詞:緊抓,機遇,因強,2019,年年會,董事長,致辭,